隨著柴油發電機組的熱銷，越來越多的人開始從事柴油發電機組的銷售，然而對于新人來講，對于整個發電機組市場以及發電機組的一些基本性能都不了解的人來講，做好發電機組的銷售確實是一件比較麻煩的事情，那么對于新人來講，如何在這個行業中立足，成為一名優秀的柴油發電機組營銷人員？

    一、調整好有效的心理狀態

    1.集中注意力。把你的注意力集中到正面、積極的思維上來，充分調動你所有積極的心態，不要讓消極的情緒影響自己。注意學習新的知識，掌握要點。

    2.自信心充足。信心是可以通過對成功影象的想象來重建的。想象你以前曾經成功的說服客戶達成交易的經歷。讓成功的影象牢牢的印在腦海里，不斷刺激你的神經，你就會發現你已經革心換面，充滿活力。

    3.總結經驗教訓。通過總結，人們在失敗的經驗上學習得到的更多。

    4.勇敢的接受拒絕。 銷售人員最恐懼的是什么？就是被拒絕。下面是幾個問題： A、 你對被拒絕的定義？ 什么事發生了你才算是被客戶拒絕了？ B、 客戶用怎樣的語氣對你說， 你才感覺被拒絕？  C、 你的客戶的面部表情怎樣的時候， 你才感覺被拒絕？

    二、對產品的學習及充滿信心
    成功的柴油發電機組銷售人員都是他所在領域的專家，做好銷售就一定要專業，具備專業的知識。銷售人員除了對銷售的技巧的嫻熟掌握以外，還應該對自己產品的知識要專業。不僅對自己的產品知識要專業，還要對競爭對手的產品要熟悉，熟悉行業的標準，熟悉市場的分布和前景，了解價格和促銷等等的變化。這樣，才可以知己知彼，百戰不殆。

    三、具備強烈的企圖心
   
    強烈的企圖心就是對成功的強烈欲望，沒有強烈的企圖心就不會有足夠的決心。

    作為一名的柴油發電機組的銷售新手，遇到任何問題都不要退縮，找到問題的根本，勇于去解決問題，這樣才能夠不斷的進步發展，成為一名優秀的營銷人員。